今回は、着座までの流れで、
かなり具体的なトークを公開しています。
私が実際に使っていた、
『着座率９０％以上のトーク』
と言うよりは、
着座は当たり前で、座ってからお客さんが
身を乗り出して聴きたくなる様な、
お客さんを
『聴く体制にさせてしまうトーク』
なんです。
すぐに確認してください。
◆今日の宿題
少しでも早くあなたが習得できるように、今回も宿題を
やってみてください。
１．今回の内容で、あなたが学んだ事は何ですか？
２．あなたがすぐに実行できる事は何ですか？
３．何かご質問がありましたら、記入してください。
以上を下のコメント欄に、記入してください。
コメントの記入者の欄は「匿名」を選択せずに「名前/URL」を選択し、
ニックネームで構いませんので、記入してください。
全てのコメントを何回も読ませていただき、
あなたの進化度合いを確認しながら進めたいと思います。
よろしくお願い致します。
◆今日の宿題
少しでも早くあなたが習得できるように、今回も宿題を
やってみてください。
１．今回の内容で、あなたが学んだ事は何ですか？
２．あなたがすぐに実行できる事は何ですか？
３．何かご質問がありましたら、記入してください。
以上を下のコメント欄に、記入してください。
コメントの記入者の欄は「匿名」を選択せずに「名前/URL」を選択し、
ニックネームで構いませんので、記入してください。
全てのコメントを何回も読ませていただき、
あなたの進化度合いを確認しながら進めたいと思います。
よろしくお願い致します。
１、お客さんの来場目的を掘り下げて聞く事。今までは、ただ見に来ただけだよと言うお客さんを逃していた。２、お客さんの来場目的を掘り下げて聞き話をつなげて行く。また、土地無のお客さんの着座へ持ち込むトークを数多く考える。
返信削除ニックネーム かず
１、来場目的を明確にして、お客様の要望は何かを早い段階で把握する。
返信削除２、お客様が土地無しの場合着座までのアプローチをスムーズにさせる。
３、教える時に良く使う営業トークがあれば教えて下さい。
卜ビンさん
削除教える前に、お客さんが聞く体制になるかどうか
の方が、大切です。
ですから教える時というよりも、興味を持ってもらえる
ようなトークをたくさん考えてみましょう。