土地なし３回契約方程式: 3月 2013

今まで成績が振るわなかったのは、

決してあなたのせいではないんです。

どんなノウハウを学んでも、

そのノウハウを活かすマインドを教えてくれる先生が、

今までいなかっただけなんです。

土地なし３回契約とは、いったいなんなのか？

■ 土地なし客は深追いするな・・・

■ 土地は簡単に決まらない・・・

■ 土地情報を持って行くけど、一向に決まらない・・・

■ 図面ばかり描いていて、話が進まない・・・

■ 土地が決まっても、他のメーカーに負けてしまう・・・

■ 不動産業者に任せているけど、なかなか決まらない・・・

■ 建物を気に入ってくれているけど、いい土地がない・・・

■ 「土地を探してくれたら契約します」なんてお客さんは言うけど・・・

■ お客さんの希望の地域に、土地がない・・・

こんな状況を一気に解決します。

こんにちは、石川です。

私は、約１０年ほど住宅展示場にて住宅営業をしてきましたが、

最初の頃、不思議なことに「土地なし客は追うな」と先輩たちから

教えられたのです。

お客さんのために土地を探していると、

「土地探しは不動産屋の仕事だ」

なんて怒られたものです。

でも、来場される新規のお客さんは、年々土地から購入される方が

増えてくるばかりです。

私の地域では、だいたい新規のお客さんの６０％くらいは土地から

購入される、第一次取得者のお客さんでした。

私は、先輩から言われる通りに、土地から購入されるお客さんを

あまり相手にせず、建て替えのお客さんばかりを一生懸命に

追っていたんです。

そんな時、ふと思ったのですが・・・

「土地なしのお客さんをかんたんに逃してしまうのは、なんか

もったいないなぁ」

でも、やっぱり土地はすぐには決まらないんです。

もし、土地をすぐに決められる方法があれば・・・

それから、いろいろ考えに考えて、何度も試しては失敗し

そして改善しながら、ようやくたどり着いたんです。

何回か上手くいったあとで、「これは他の営業マンにも教えて

あげなければ」と思い、同僚や後輩に教えて、試してもらったんです。

すると、けっこうかんたんに、みんな１回の土地案内で買付けを

もらってくるようになりました。

経験の少ない営業マンも結果を出しています。

・２９歳、住宅販売会社に転職して９ヶ月間１棟も売れていなかった男性が、
セミナー受講後２棟受注。

・４０代、営業アシスタントとしてハウスメーカーに入社し、半年前から正式に
営業として活動後、半年間受注なしだった女性が、セミナー受講後立て続けに
２棟受注。

・３０代、異業種からハウスメーカーに転職したばかりで、セミナー受講後
初接客をした男性が、１週間で３件のアポを取得。

・２６歳、ハウスメーカー勤務３年目でアポが取れなくなって悩んでいた男性が、
セミナー受講後、続けて３件のアポを取得。

・２３歳　ハウスメーカー勤務２年目で、上司に同席してもらって１棟の契約
しかなく、接客の仕方に疑問を感じていたところ、指導後の接客で
お客さんがすごく興味を持って、話を聞いてくれるようになった。

・３６歳、ハウスメーカー勤務５年目で、バッタリ契約が取れなくなって、
６か月間契約ゼロだったのに、指導後１か月で４棟の受注。

以上は、以前私のセミナーを受講していただいた方たちの一部です。

こんな状況の人達が参加しています。

■　なぜ、売れないのかが自分ではわからない。

■　会社にまともな研修制度がない。

■　研修を受けただけでは、実践に活かせない。

■　頼れる上司や先輩がいない。

■　お客さんと話す事が苦痛になってきた。

■　お客さんと長く話すが、商談に持ち込めない。

■　お客さんが話を聴いてくれない。

■　いつも競合他社に負けてしまう。

■　アポは取れるが、その後話が続かない。

■　お客さんが黙っていると、何を話して良いか解らない。

今回のセミナーに参加されたあなたには・・・。

◆　簡単にお客さんを着座させる事が出来る。

◆　お客さんと楽しく話が出来るようになる。

◆　お客さんが、あなたの話を聴きたくなる。

◆　お客さんの方から、あなたにアポを入れたくなる。

◆　上司に小言を言われなくなる。

◆　月末にストレスを感じなくなる。

◆　営業が楽しくなる。

という結果が待っています。

あなたにも、売れる営業マンの気持ちが解ります。

・新規のお客さんと話したくてしょうがなくなる。

・セミナーで習得したトークでお客さんの反応が違うことを実感する。

・お客さんがあなたの話に非常に興味を示す。　

・かんたんに着座してくれる。

・今までの自分が嘘のように、かんたんにアポが取れる。

・契約までのストーリーが頭の中で描けるようになる。

前回までの参加者の方のご感想の一部です。

住宅営業経験１１年、３０代男性、静岡県Ｓさん。

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先日のセミナーと個別面談を通じて、今まで
自分がしていた営業スタイルが、どれだけ
自分本位の考えで、お客さんの気持ちを
理解していなかったのかを痛感しました。

最近成績不信だったので、契約に飢えていました。

私はお客さんに売り込んでいるつもりでなくても、
契約したいという私欲が言葉の節々にでてしまい、
お客さんの気持ちが離れていっていたのだと思います。

売り込もうとすると、疲れますし楽しくありません。

石川さんが教えてくれた「自分自身が楽しむこと」
というのは、お客さんといろいろ会話することが楽しい、
それでいいと思います。

そしてお客さんが幸せになることを心の底から思えば、
その思いが伝わり、信頼してくれるのだと思います。

今日からその気持ちを持ち続けて、楽しい営業を
したいと思います。

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住宅営業経験６年、３０代男性、千葉県Ｎさん。

↓↓↓↓　ここから　↓↓↓↓

石川様

まずセミナーに参加するまでは、昨年の営業不調を挽回するため、
売れるノウハウをがっちり掴んでやるぞ！と意気込んでおりました。

DVDを通して、土地案内はだいたい理解したつもりでしたので、
そこからさらに掘り下げたテクニックを習得しようという気持ちで。

しかしセミナーを受け、個別面談で石川さんと話すうちに、
それ(売りたい気持ち)は私のエゴでしかなかった事に気がつきました。

テクニックも大切ですが。。。

何のために仕事をしているのか？
仕事を楽しんでいるのか？
営業成績が気になる？

全て自分中心で考えておりました。
売りたい気持ちは隠しても、お客様はそれを敏感に感じているのですね。

人は売られることを嫌う。
むしろ感情が動くことで、素直に次の行動(購買)に移りやすくなる。

例えば、自分が感動した映画は人に薦めたくなる。
美味しいと思ったお店にまた行きたくなる。
シンプルですが、そんな気持ちと同じでしょうか。

これからはシンプルに考え、小手先の売るテクニックは忘れて、
お客様を驚かせて～感動させて～幸せな気持ちにさせることを楽しんでみます。

まだまだ石川さんにはお聞きしたい事が山ほどありますが、
まずは自力で考える力をつけます。
でもまたお世話になりたいと存じておりますので(笑)、
今後とも宜しくお願い致します。

↑↑↑↑　ここまで　↑↑↑↑

具体的なセミナーの内容とは？

１．お客さんの心理を理解するには？

２．お客さんをあなたに引き付ける言葉とは？

３．お客さんが気持ちよく話し出してしまう、ヒアリングの仕方とは？

４．すぐに実行できる、契約までの具体的なプロセスとは？

５．お客さんが、またあなたに会いたくなるアポの取り方とは？

６．実際に私がお客さんに話していた通りに再現して、お客さんの気持ちを
　　体験していただきます（今回だけの特別メニュー）。

スーパー住宅営業マン養成講座の説明

今回受講される方には、『スーパー住宅営業マン養成講座』の
説明をさせていただきます。

ご希望されない場合は、途中退席されても大丈夫です。

セミナー詳細

さて、今回のセミナー参加料金ですが、

今までにない体験型プログラムと、時間も内容も従来のセミナーを
遥かに超える特別セミナーですが、

出来るだけ多くの営業マンに、体験していただくために

特別価格

４，０００円（税込）にさせていただきます。

日　程　　２０１３年７月１７日（水）

時　間　　１３：３０　～　１７：００

場　所　　東京都渋谷区（詳細はお申し込み後にお知らせいたします）

料　金　　４，０００円（税込）

定　員　　１０名

締　切　　７月１５日（月）２３：５９（または定員になり次第）

【参加者特別特典】

今まで、自分自身が一番輝いて行動できる方法を
知らなかった営業マンが、あまりにも多かったので、
どんなノウハウもあまり効果がなかったわけです。

あなたの今までの最悪な状況を、最高の状況に変え、

あなたのベストパフォーマンスを引き出す、

個別面談（通常10,000円）を無料で６０分させていただきます。

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こんな方は、申し訳ありませんがご遠慮ください。

●　頼れる上司がいつもそばにいて、丁寧に教えてくれる。

●　会社の研修で、個別に自分に合った営業法を指導してくれる。

●　実行する気がない。

●　人に媚を売ることが、自分の人生だと思っている。

●　陰で負け犬と言われて、笑われていても構わない。

●　目先のお金に捕らわれ、自分に投資するという考えがない。

●　自分のスキルを上げることが、一番の資産になるとは思えない。

以上のような方は、申し訳ありませんが、お互いの時間の無駄になってしまいますので、
お申し込みは受け付けられません。

ご了承下さい。

追伸

今までと同じ事をしていれば、
今までと同じ結果しか待っていません。

あなたは、なぜ住宅営業になったのですか？

あなたは、なんの為に仕事をしているのですか？

あなたの生まれてきた意味は、なんですか？

私は仕事につまづいた時、こんな事を考えた事があります。

そこで、私の出した答えは全て　『●●●』　なんです。

仕事が上手くいかなかったり、人間関係が上手くいかなかったり、いろいろな
悩みは誰にでもあります。ただ、一人で考えていては限界があるんです。

会社に出勤していれば、いつか誰かが教えてくれるかもしれません。
しかし、そんな受身の人生ではもったいないと思いませんか？

私は、今までいろいろと自分に投資をしてきました。
自分にお金を使ってきました。

もちろん、失敗した事も騙された事もあります。
でも、その度に私は進化してきました。

失敗ばかりを気にしていれば、私は何も変わる事が出来なかったでしょう。
そう、私はやらない事のリスクより、やる事のリスクを好んできたから進化したんです。

やらなければ何も解らないし、何も変わりません。
例え、やって失敗したとしても、失敗するという事は解るようになるんです。

もしあなたが、私のことを理解していただける人であれば、私はあなたの営業活動を
全力でバックアップします。

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特定商取引に関する表記

土地なし３回契約方程式

2013年3月1日