土地なし３回契約方程式を学ぶに当たって、
最初に重要なマインドをお話します。
このマインドだけは、このプロジェクトが終わってからも、
絶対に忘れないようにしてください。
言ってみれば、この土地なし３回契約方程式の
軸となる部分で、私もこのノウハウを確立してから、
一時も忘れたことがありません。
ですから、あなたにもこのマインドだけは、絶対に
忘れて欲しくないので、今回のお話は、あとで何回も
読み直してください。
今までの殆どの教材には、このマインドが欠けていた
ので、入社１年目の新人営業マンでも結果を出す
という事が難しかったんです。
そう、まだまだ住宅業界では、多くのコンサルタントや、
講師の先生は、自分の経験をまとめているだけで、
結果を出せる『教え方』を知らないんです。
人が行動し、結果を出すためには、
『行動の科学』
が必要不可欠なんです。
今まで、本を読んでも、研修を受けても、教材を買っても
結果が出なかったのは、あなたのせいではなく、この
『行動の科学』
を殆どの先生が知らなかったからなんです。
もし、あなたが
【住宅営業革命】
を購入されていて、まだ結果が出ていないとしたら、
もっともっと何回も繰り返し見てください。
必ず、行動したくなるはずです。
実はこの
『行動の科学』
を、あなたが身に付ければ、お客さんを行動させる事も
出来るという訳なんです。
・アポを取る。
・あなた指名で戻ってくる。
・買い付けを入れたくなる。
・契約したくなる。
なんていう行動をお客さんに起こさせる事は、誰にでも
出来る事なんです。
この『行動の科学』の内容は、また順を追ってお伝えして
いきますので、どうぞご期待ください。
さて、前置きがちょっと長くなってしまいましたが、
本題に入ります。
今回、最初に覚えておいていただきたいマインドとは、
『土地は早く決めた方が幸せ』
だという事です。
これは、営業マンや住宅会社の成績のためではなく、
本当にお客さんのためだという事なんです。
何でこんなかんたんな事を重要だと言うのか？というと、
私も最初はそうでしたが、土地案内をした当日に買い付けを
入れて貰う事に罪悪感があったんです。
でも、よく考えてみれば、
土地を早く決められないと、
家賃がどんどん掛かり、
住宅ローンも金利が上がるかもしれないし、
完済年齢が高くなり、
土地探しに疲れてしまうんです。
どう考えても、早く決めた方がお客さんにとって得ですよね。
でも、心のどこか奥底で、罪悪感を感じてしまっていたんです。
ですから、本当にかんたんに考えずに、
完全に払拭しないとならないんです。
こんな風にほんの些細な事が、あなたの営業にブレーキを
掛けている、なんて事があるんです。
ですから、本当に土地を早く決める事が、お客さんのためになると、
１ミリの疑いもなく信じきってください。
ここをかんたんに見逃さないでください。
そして、土地を早く決めさせたあなたには、責任があります。
私は、そこら辺の営業マンより、絶対にお客さんに
満足してもらえると、自分に言い聞かせ、
「石川さんに逢えて良かった」
と、お客さんに言ってもらえるまで、がんばりました。
そのお客さんが、打ち合わせからご入居後まで、とことん
気分良く過ごせるように考えました。
いかがでしょうか？
こんな些細な事の中に、
実は物事の本質が隠れていたりするんです。
これに、本当に気が付く事が出来れば、それだけで
あなたは進化しています。
そうすれば、お客さんのあなたに対する態度が、
まるで変わってくるんです。
ですから、かんたんな事のようですが、
あなたも、もう一度肝に銘じてください。
それでは、また次回をお楽しみに。
◆今日の宿題
少しでも早くあなたが習得できるように、今回も宿題を
やってみてください。
１．今回の内容で、あなたが学んだ事は何ですか？
２．あなたがすぐに実行できる事は何ですか？
３．何かご質問がありましたら、記入してください。
以上を下のコメント欄に、記入してください。
コメントの記入者の欄は「匿名」を選択せずに「名前/URL」を選択し、
ニックネームで構いませんので、記入してください。
全てのコメントを何回も読ませていただき、
あなたの進化度合いを確認しながら進めたいと思います。
よろしくお願い致します。
