特定商取引に関する表記

販売業者　　　　CIS

代表者　　　　　 石川智忠

所在地　　　　　 千葉県船橋市習志野台4-64-23-101

電話番号　　　　090-3918-1427
（お問い合わせはメールにてお願いいたします。）

E-Mail　　　　　　juutakueigyou@earnest007.com


商品名             住宅営業セミナー

お申込み方法

ホームページ上のお申し込みフォーム（２４時間 受付中）

ＵＲＬ　　　　http://tochinashi3step-sp.blogspot.jp/2013/03/blog-post.html


販売価格　　　　４，０００円（税込）

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支払方法

銀行振込


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本商品に示された表現や再現性には個人差があり、必ずしも利益や効果を保証したものではございません。

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 お客さま都合による返金・キャンセルは商品の性質上受け付けておりません。
【返金特約】セミナーという日時が限定された商品のため返金・キャンセルはできません。
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土地なし３回契約セミナー

今まで成績が振るわなかったのは、

決してあなたのせいではないんです。

どんなノウハウを学んでも、

そのノウハウを活かすマインドを教えてくれる先生が、

今までいなかっただけなんです。

土地なし３回契約とは、いったいなんなのか？

■ 土地なし客は深追いするな・・・

■ 土地は簡単に決まらない・・・

■ 土地情報を持って行くけど、一向に決まらない・・・

■ 図面ばかり描いていて、話が進まない・・・

■ 土地が決まっても、他のメーカーに負けてしまう・・・

■ 不動産業者に任せているけど、なかなか決まらない・・・

■ 建物を気に入ってくれているけど、いい土地がない・・・

■ 「土地を探してくれたら契約します」なんてお客さんは言うけど・・・

■ お客さんの希望の地域に、土地がない・・・

こんな状況を一気に解決します。

こんにちは、石川です。

私は、約１０年ほど住宅展示場にて住宅営業をしてきましたが、

最初の頃、不思議なことに「土地なし客は追うな」と先輩たちから

教えられたのです。

お客さんのために土地を探していると、

「土地探しは不動産屋の仕事だ」

なんて怒られたものです。

でも、来場される新規のお客さんは、年々土地から購入される方が

増えてくるばかりです。

私の地域では、だいたい新規のお客さんの６０％くらいは土地から

購入される、第一次取得者のお客さんでした。

私は、先輩から言われる通りに、土地から購入されるお客さんを

あまり相手にせず、建て替えのお客さんばかりを一生懸命に

追っていたんです。

そんな時、ふと思ったのですが・・・

「土地なしのお客さんをかんたんに逃してしまうのは、なんか

もったいないなぁ」

でも、やっぱり土地はすぐには決まらないんです。

もし、土地をすぐに決められる方法があれば・・・

それから、いろいろ考えに考えて、何度も試しては失敗し

そして改善しながら、ようやくたどり着いたんです。

何回か上手くいったあとで、「これは他の営業マンにも教えて

あげなければ」と思い、同僚や後輩に教えて、試してもらったんです。

すると、けっこうかんたんに、みんな１回の土地案内で買付けを

もらってくるようになりました。

経験の少ない営業マンも結果を出しています。

・２９歳、住宅販売会社に転職して９ヶ月間１棟も売れていなかった男性が、
 セミナー受講後２棟受注。

・４０代、営業アシスタントとしてハウスメーカーに入社し、半年前から正式に
 営業として活動後、半年間受注なしだった女性が、セミナー受講後立て続けに
 ２棟受注。

・３０代、異業種からハウスメーカーに転職したばかりで、セミナー受講後
 初接客をした男性が、１週間で３件のアポを取得。

・２６歳、ハウスメーカー勤務３年目でアポが取れなくなって悩んでいた男性が、
 セミナー受講後、続けて３件のアポを取得。

・２３歳　ハウスメーカー勤務２年目で、上司に同席してもらって１棟の契約
しかなく、接客の仕方に疑問を感じていたところ、指導後の接客で
お客さんがすごく興味を持って、話を聞いてくれるようになった。

・３６歳、ハウスメーカー勤務５年目で、バッタリ契約が取れなくなって、
  ６か月間契約ゼロだったのに、指導後１か月で４棟の受注。

以上は、以前私のセミナーを受講していただいた方たちの一部です。

こんな状況の人達が参加しています。

■　なぜ、売れないのかが自分ではわからない。

■　会社にまともな研修制度がない。

■　研修を受けただけでは、実践に活かせない。

■　頼れる上司や先輩がいない。

■　お客さんと話す事が苦痛になってきた。

■　お客さんと長く話すが、商談に持ち込めない。

■　お客さんが話を聴いてくれない。

■　いつも競合他社に負けてしまう。

■　アポは取れるが、その後話が続かない。

■　お客さんが黙っていると、何を話して良いか解らない。

今回のセミナーに参加されたあなたには・・・。

◆　簡単にお客さんを着座させる事が出来る。

◆　お客さんと楽しく話が出来るようになる。

◆　お客さんが、あなたの話を聴きたくなる。

◆　お客さんの方から、あなたにアポを入れたくなる。

◆　上司に小言を言われなくなる。

◆　月末にストレスを感じなくなる。

◆　営業が楽しくなる。

という結果が待っています。




あなたにも、売れる営業マンの気持ちが解ります。

・ 新規のお客さんと話したくてしょうがなくなる。

・ セミナーで習得したトークでお客さんの反応が違うことを実感する。

・ お客さんがあなたの話に非常に興味を示す。　

・ かんたんに着座してくれる。

・ 今までの自分が嘘のように、かんたんにアポが取れる。

・ 契約までのストーリーが頭の中で描けるようになる。




前回までの参加者の方のご感想の一部です。


住宅営業経験１１年、３０代男性、静岡県Ｓさん。

↓↓↓↓　ここから　↓↓↓↓

先日のセミナーと個別面談を通じて、今まで
自分がしていた営業スタイルが、どれだけ
自分本位の考えで、お客さんの気持ちを
理解していなかったのかを痛感しました。

最近成績不信だったので、契約に飢えていました。

私はお客さんに売り込んでいるつもりでなくても、
契約したいという私欲が言葉の節々にでてしまい、
お客さんの気持ちが離れていっていたのだと思います。

売り込もうとすると、疲れますし楽しくありません。

石川さんが教えてくれた「自分自身が楽しむこと」
というのは、お客さんといろいろ会話することが楽しい、
それでいいと思います。

そしてお客さんが幸せになることを心の底から思えば、
その思いが伝わり、信頼してくれるのだと思います。

今日からその気持ちを持ち続けて、楽しい営業を
したいと思います。


↑↑↑↑　ここまで　↑↑↑↑




住宅営業経験６年、３０代男性、千葉県Ｎさん。

↓↓↓↓　ここから　↓↓↓↓

石川様

まずセミナーに参加するまでは、昨年の営業不調を挽回するため、
売れるノウハウをがっちり掴んでやるぞ！と意気込んでおりました。

DVDを通して、土地案内はだいたい理解したつもりでしたので、
そこからさらに掘り下げたテクニックを習得しようという気持ちで。

しかしセミナーを受け、個別面談で石川さんと話すうちに、
それ(売りたい気持ち)は私のエゴでしかなかった事に気がつきました。

テクニックも大切ですが。。。

何のために仕事をしているのか？
仕事を楽しんでいるのか？
営業成績が気になる？

全て自分中心で考えておりました。
売りたい気持ちは隠しても、お客様はそれを敏感に感じているのですね。

人は売られることを嫌う。
むしろ感情が動くことで、素直に次の行動(購買)に移りやすくなる。

例えば、自分が感動した映画は人に薦めたくなる。
美味しいと思ったお店にまた行きたくなる。
シンプルですが、そんな気持ちと同じでしょうか。

これからはシンプルに考え、小手先の売るテクニックは忘れて、
お客様を驚かせて～感動させて～幸せな気持ちにさせることを楽しんでみます。

まだまだ石川さんにはお聞きしたい事が山ほどありますが、
まずは自力で考える力をつけます。
でもまたお世話になりたいと存じておりますので(笑)、
今後とも宜しくお願い致します。


↑↑↑↑　ここまで　↑↑↑↑




具体的なセミナーの内容とは？


１．お客さんの心理を理解するには？

２．お客さんをあなたに引き付ける言葉とは？

３．お客さんが気持ちよく話し出してしまう、ヒアリングの仕方とは？

４．すぐに実行できる、契約までの具体的なプロセスとは？

５．お客さんが、またあなたに会いたくなるアポの取り方とは？

６．実際に私がお客さんに話していた通りに再現して、お客さんの気持ちを
　　体験していただきます（今回だけの特別メニュー）。




スーパー住宅営業マン養成講座の説明

今回受講される方には、『スーパー住宅営業マン養成講座』の
説明をさせていただきます。

ご希望されない場合は、途中退席されても大丈夫です。




セミナー詳細

さて、今回のセミナー参加料金ですが、

今までにない体験型プログラムと、時間も内容も従来のセミナーを
遥かに超える特別セミナーですが、

出来るだけ多くの営業マンに、体験していただくために

特別価格

４，０００円（税込）にさせていただきます。



日　程　　２０１３年７月１７日（水）

時　間　　１３：３０　～　１７：００

場　所　　東京都渋谷区（詳細はお申し込み後にお知らせいたします）

料　金　　４，０００円（税込）

定　員　　１０名

締　切　　７月１５日（月） ２３：５９ （または定員になり次第）

【参加者特別特典】

今まで、自分自身が一番輝いて行動できる方法を
知らなかった営業マンが、あまりにも多かったので、
どんなノウハウもあまり効果がなかったわけです。

あなたの今までの最悪な状況を、最高の状況に変え、

あなたのベストパフォーマンスを引き出す、

個別面談（通常10,000円）を無料で６０分させていただきます。

あなたの問題点を一緒に明らかにしませんか？

あなたの問題点がひと目でわかる

『あなたの問題点チェックシート』をプレセントします。



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こんな方は、申し訳ありませんがご遠慮ください。

●　頼れる上司がいつもそばにいて、丁寧に教えてくれる。

●　会社の研修で、個別に自分に合った営業法を指導してくれる。

●　実行する気がない。

●　人に媚を売ることが、自分の人生だと思っている。

●　陰で負け犬と言われて、笑われていても構わない。

●　目先のお金に捕らわれ、自分に投資するという考えがない。

●　自分のスキルを上げることが、一番の資産になるとは思えない。


以上のような方は、申し訳ありませんが、お互いの時間の無駄になってしまいますので、
お申し込みは受け付けられません。

ご了承下さい。




追伸

今までと同じ事をしていれば、
今までと同じ結果しか待っていません。

あなたは、なぜ住宅営業になったのですか？

あなたは、なんの為に仕事をしているのですか？

あなたの生まれてきた意味は、なんですか？

私は仕事につまづいた時、こんな事を考えた事があります。

そこで、私の出した答えは全て　『●●●』　なんです。

仕事が上手くいかなかったり、人間関係が上手くいかなかったり、いろいろな
悩みは誰にでもあります。ただ、一人で考えていては限界があるんです。

会社に出勤していれば、いつか誰かが教えてくれるかもしれません。
しかし、そんな受身の人生ではもったいないと思いませんか？

私は、今までいろいろと自分に投資をしてきました。
自分にお金を使ってきました。

もちろん、失敗した事も騙された事もあります。
でも、その度に私は進化してきました。

失敗ばかりを気にしていれば、私は何も変わる事が出来なかったでしょう。
そう、私はやらない事のリスクより、やる事のリスクを好んできたから進化したんです。

やらなければ何も解らないし、何も変わりません。
例え、やって失敗したとしても、失敗するという事は解るようになるんです。

もしあなたが、私のことを理解していただける人であれば、私はあなたの営業活動を
全力でバックアップします。


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 特定商取引に関する表記

１１．選ばれる営業マン

さて、今回は、

『なんであなたから買わなきゃいけないの？』

というお客さんの断る理由を、いかにしてクリアーするのかをお話します。

前回もお話したように、これをクリアーすることによって、
そのお客さんは、建物もあなたにしか頼みたくなくなるんです。

私も最初の頃は、

まずは建物を気に入ってもらってから土地を決めないと、
他のメーカーに取られてしまうと思っていました。

でも、この考え方が

【土地なし３回契約方程式】

の完成を妨げていたんです。

普通に考えれば、私たち住宅営業マンは、
建物の契約をしていただかないと自分の成績になりませんよね。

実は、ここに大きな落とし穴があったんです。

多くの営業マンは、同じことを考えています。

つまり、

「建物の契約をしていただかないと自分の成績にならない」

ということを考えているわけです。

この『多くの営業マン』というところがポイントです。

そう、多くの営業マンは建物の契約を取りたいために、

「上手く建物の説明をして、建物を気に入ってもらわなければ・・・」

と、自社の建物の良いところばかりを説明しだすんです。

そうすると、どうなるかというと、

せっかく選ばれる営業マンになるための絶好のチャンスを
自ら逃してしまうことになるんです。

いいですか？

『多くの営業マンと同じ』　＝　『選ばれない営業マン』

ということです。

ですから私は、あえて自社の建物の説明を自分からはしなかったんです。

ここでまだ、

「でも、自社の建物の特徴くらい言っておかないと、お客さんは
欲しくなってくれないんじゃないですか？」

と思った方もいるかも知れません。

それもわかります。

ですから私は、たくさんのテストをしてきました。

どんなテストかというと、

１．先に自社の建物の説明を一生懸命にした場合。

２．先に土地の話を一生懸命にした場合。

の２つのパターンをたくさん試してみたんです。

その結果・・・

明らかに、先に土地の話をしたお客さんの方が、建物の契約に至る
ケースが多かったんです。

なぜかと言うと、

まず、お客さんがあなたの会社に来たということは、
あなたの会社の建物に興味があるということですよね。

あなたの会社の展示場やモデルハウスに、
あなたの会社の建物が、全く気に入らないというお客さんは来ないですよね。

ですから、あなたの会社に来たというだけで、そのお客さんは
あなたの会社の建物を気に入るという、第１ステップはクリアーしているんです。

それなのに多くの営業マンは、

「自社の建物を気に入ってもらおう」

と、自社の建物の良いところばかり説明しだすので、お客さんから見れば、

『多くの営業マンと同じ』　＝　『選ばれない営業マン』

になってしまうわけなんです。

もちろん、お客さんの方から建物の質問が出れば、答えないわけではありません。

大事なのは、

『多くの営業マンと同じ』

ではなく、

『多くの営業マンと違う』

営業マンだと思ってもらうことなんです。

もっと言えば、ちょっと言い方が悪いかもしれませんが、

『多くの営業マンと同じ』　＝　『自分の成績しか考えていない営業マン』

『多くの営業マンと違う』　＝　『お客さんのためを考える営業マン』

ということなんです。

そう、土地のことを詳しく丁寧にわかりやすく教えてくれる住宅営業マンは、
他にはあまりいないんです。

ですから私の場合は、あまり建物の話をすることなく、土地案内をして
その日のうちに買付けをいただき、

「じゃあ、○月○日に土地と建物の契約になります」

と、サラっと言うだけでした。

いかがでしょうか？

私たちは習慣的に、人と同じことをしてしまいやすい性質を持っています。
子供の頃から、そういう教育を受けてきました。

そう、私たちは子供の頃、人と違うことをやると怒られてきたんです。

それが全て悪いというわけではありませんが、私が感じたのは
人と違うことをやってみると『オモシロイ』ということなんです。

「面白くなければ、楽しくなければ、仕事じゃない」

というのが、私の考え方です。

でも、よ～く考えてみれば、どんな業界でも世の中で成功している人って、
多くの人と違うことをやっていますよね。

私の場合、成功するというよりも、人と違うことをやってみると
『オモシロイ』ということが、上手くいったポイントだと思います。

実は、そんな姿勢がお客さんを惹きつけるんです。

あなたも、一緒に楽しみませんか？


◆今日の宿題

少しでも早くあなたが習得できるように、今回も宿題を
やってみてください。

１．今回の内容で、あなたが学んだ事は何ですか？

２．あなたがすぐに実行できる事は何ですか？

３．何かご質問がありましたら、記入してください。

以上を下のコメント欄に、記入してください。
コメントの記入者の欄は「匿名」を選択せずに「名前/URL」を選択し、
ニックネームで構いませんので、記入してください。

全てのコメントを何回も読ませていただき、
あなたの進化度合いを確認しながら進めたいと思います。

よろしくお願いいたします。

１０．『ゴール』から考えるプロセス

さて、この土地なし３回契約方程式の『ゴール』とは何でしょうか？

もちろん、お解りですよね。

そう、お客さんに３回目に会う時に、土地の売買契約と建物の請負契約を
同時に結んでいただく、という事です。

ですからまずは、大まかに分解すると、土地に関しては、

３回目に契約ということは、

⇒　２回目に土地案内＆買付。

⇒　１回目に土地案内のアポを取る。　

という事です。

そして、この中に前回お話した、

１．なんでそれを買わなきゃいけないの？

２．なんで今買わなきゃいけないの？

３．なんであなたから買わなきゃいけないの？

をクリアーするというプロセスが必要になってくるわけです。

しかも、最後になって慌てないように、早めにクリアーするという事でしたよね。

それでは、１つずつ解説していきます。

１．なんでそれを買わなきゃいけないの？

を言い換えれば、

「なんでその土地を買わなきゃいけないの？」

という事になりますよね。

これをクリアーするというのは、どういう事かと言うと、

「なんでその土地を買わなきゃいけないの？」

を

「その土地をどうしても買いたい」

に変えることが出来れば良い訳です。

変えるというよりは、最初から

「なんでその土地を買わなきゃいけないの？」

と思わせずに、

「その土地をどうしても買いたい」

と思ってもらえる仕掛けをするんです。

ここまでは、理解していただけたでしょうか？

つまり１回目（初回接客）で、実際土地案内に行ったその時に

「その土地をどうしても買いたい」

と思ってもらうための話をしておきます。

その話がお客さんに浸透していて、更に土地案内当日の
あなたの言動や行動によって、

「その土地をどうしても買いたい」

という、小さなゴールにたどり着くわけです。

いかがでしょうか？

こんな風に、大きなゴールをまず明確にして、今までそこに
たどり着かなかったのは「なんでだろう？」と考え、

その「なんでだろう？」を分析して、

そうならない様に、事前に手を打つ方法を考える。

というプロセスなんです。

次に、

２．なんで今買わなきゃいけないの？

というのも、言い換えれば、

「なんで今すぐに買い付けを入れないといけないの？」

という事になりますが、これをどう考えるかは、あなたなら
もうお解りですよね。

そう、

「今すぐに買い付けを入れないとならない」

とか、もっと言えば、

「今すぐに買い付けを入れないと、この土地はなくなって、
今度いつ、こんな良い土地が出てくるか解らない・・・。」

と思ってもらえれば良い訳です。

やはり、１回目の話と２回目の土地案内での言動や行動の
ひとつひとつが、この


「今すぐに買い付けを入れないと、この土地はなくなって、
今度いつ、こんな良い土地が出てくるか解らない・・・。」

と思ってもらうという、小さなゴールにたどり着くプロセスなんです。

そして、

３．なんであなたから買わなきゃいけないの？

なんですが、これは３つのクリアーしなければならない、

『断られる理由』

の中でも、かなり重要になってきます。

実は、これをクリアーする事で、建物の請負契約にも繋がり、
更には、競合他社が勝手に消えてしまうという

本当に重要なプロセスなんです。

この土地なし３回契約方程式は、ご存知のように土地だけではなく、
建物も３回目で契約しなければ意味がありません。

ですから次回、


３．なんであなたから買わなきゃいけないの？

の解説と、建物の請負契約を同時に結んでもらうための、
重要なプロセスのお話をします。

お楽しみに。


◆今日の宿題

少しでも早くあなたが習得できるように、今回も宿題を
やってみてください。

１．今回の内容で、あなたが学んだ事は何ですか？

２．あなたがすぐに実行できる事は何ですか？

３．何かご質問がありましたら、記入してください。

以上を下のコメント欄に、記入してください。
コメントの記入者の欄は「匿名」を選択せずに「名前/URL」を選択し、
ニックネームで構いませんので、記入してください。

全てのコメントを何回も読ませていただき、
あなたの進化度合いを確認しながら進めたいと思います。

よろしくお願い致します。

９．お客さんに選ばれる営業マンになる為の逆発想法

今まで、多くの営業マンが、クロージングで苦労していました。

あなたはどうでしょうか？

私ももちろん最初の頃は、クロージングが苦手で、
前の日から緊張して、

「断られたら、人生の終わりだ」

くらいに考えていたんです（笑）。

それでもやはり、数え切れないくらい断られました。

でも、出来る営業マンは、そこで巧みな応酬話法を使い、
なんとかお客さんをその場で説得して、

『契約』にこぎつけていました。

ただ、見ていると本当に苦しそうで・・・。

私はそれを見ていて、

「あんなに苦労しなくても、契約できないものか？」

と思い、クロージングで苦労せずに、お客さんの方から

「契約したいんですけど・・・」

なんて言ってくれる方法がないかと、考えました。

でも、そんな方法が本当にあるんだろうか？

周りの人も、

「そんな事が出来るわけないよ」

なんて、思っていたことでしょう。

ところが・・・

『出来たんです』

しかも、誰がやっても同じように再現出来る、

つまり、再現性の非常に高い方法なんです。

さあ、これからその方法をお話していきますので、
もしあなたが、以前の私のようにクロージングが苦手で、
お客さんの方から

「契約したいんですけど・・・」

または、

「買付を入れたいんですけど・・・」

なんて言わせる事が出来るようになりたいとしたら、
この先を何度も何度も読んでください。

あなたはクロージングをかけた時に、お客さんに
断られたことがありますか？

その時の断り文句ってどんな言葉でしたか？

「もうちょっとまけてくれないかなぁ」

なんて言われたとしたら、まだ良いんです。

だってそれは、なにかサービスをするなどをしてくれれば、

「買いたい」

という意味ですから・・・。

でも、多くのお客さんはなんて言うかというと、

「検討させてください」

とか、

「もっと他も見たいので・・・」

っていう感じですよね。

どうですか？

私も最初の頃は、こんな状況のお客さんの名簿が、
机の引き出しにいっぱい溜まっていったのを覚えています。

そう、ただの断り文句だということですよね。

こう言われてしまうと、もうそこから挽回なんて
殆ど無理な状況ですよね。

そこで、考えて欲しいんです。

こういうお客さんの心の中って、本音ってどうなのかを・・・。

私の分析した結果は・・・。

お客さんが買わない本当の理由って、次の３つの要素しかないんです。

１．なんでそれを買わなきゃいけないの？

２．なんで今買わなきゃいけないの？

３．なんであなたから買わなきゃいけないの？

いかがでしょうか？

この３つのうち、どれかひとつでも引っ掛かりがあれば、

「検討させてください」

とか、

「もっと他も見たいので・・・」

って、言われてしまうんです。

じゃあ、一体どうすれば良いのか？というと、

この３つを、早くクリアしてしまえば良いんです。

先手必勝です。

最後にクロージングで苦労しないために、

というよりは、

クロージングなんかしなくても、この３つを早くクリアーしてしまえば、
お客さんの方から、

「契約したいんですけど・・・」

と、なるわけです。

ですから、前回お話したように、まずは『ゴール』を決めて、
その『ゴール』へたどり着くには何をしたらいいのか？

と、考え、仕掛けるんです。

さて、今回はここまでをしっかり何回も読んで、
確実に理解してください。

そして、下の宿題を記入して、質問があれば遠慮なくしてください。


◆今日の宿題

少しでも早くあなたが習得できるように、今回も宿題を
やってみてください。

１．今回の内容で、あなたが学んだ事は何ですか？

２．あなたがすぐに実行できる事は何ですか？

３．何かご質問がありましたら、記入してください。

以上を下のコメント欄に、記入してください。
コメントの記入者の欄は「匿名」を選択せずに「名前/URL」を選択し、
ニックネームで構いませんので、記入してください。

全てのコメントを何回も読ませていただき、
あなたの進化度合いを確認しながら進めたいと思います。

よろしくお願い致します。

８．ストーリーの構成

土地なし３回契約住宅営業法で、

最も大事な部分をお話します。

それは、全体のストーリーの構成です。

多くの営業ノウハウは、

部分的なものであったり、

最初のアプローチから順番に構成されていますが、

ハッキリ言って、それでは多くの営業マンが
結果を出すことが難しかったんです。

なぜかと言うと、

一つ一つのゴールが明確でなく、

また、何のためにそれをやっているのか？
という事や、そのやっている事に対しての
効果も明確にされていなかったからなんです。

実は、私の考え方は全く逆で、

まず、ゴール（得たい結果）を明確に設定します。

例えば、

契約（売買、請負）

しかも、お客さんの方から契約したいと言ってくる。

というように、大きなゴールを決め、

次に、そのゴールへ到達するためにやる事や、
使うアイテムを準備し、

それがどういう効果が有り、また次に
どういう動きをすれば良いのか？

大きなゴールへ向かうために、

小さなゴールを設定し、その小さなゴールを
クリアするための、行動をする。

この、

「何のために何をする？」

というプロセスが、

今までどんな先生でも、どんな教材でも、
実に甘かったんです。

あなたも今まで、営業に関する本や教材を
読んだ事があるかも知れません。

私もいくつか読んだ事がありますが・・・。

どれを見ても、その先生より結果を出している
という読者はまずいません。

でも、私が直接指導している営業マンは、
どんどん私の営業成績を抜かすようになって
きてしまいました。

それはなぜかと言うと、

このプロセスの意味を明確にしている事と、
もう一つ大事な事があります。

それは、

『マインドセット』

です。

『マインドセット』とは、

心構えや、気持ちの持ち方といったものです。

私は、ただ単に

「売れる営業マン」

を育てようとは思っていません。

なぜかと言うと、

ただ、売るという事だけでは、
必ず『人生に行き詰ってしまう』からなんです。

私自身もそうでしたし、今までそんな行き詰ってしまう
営業マンをたくさん見てきたから、そう言えるんです。

考えてみてください。

あなたは死ぬ間際になって、

「俺の人生は最高だった」

と、思いたいですか？

ただ、成績を追いかけ、数多く売ることだけで、
本当にあなたの人生は充実するのでしょうか？

今までも、これからも、

どんな営業の先生でも、

「あなたの人生を充実した人生にしたい」

と思う人は、まずいないでしょう。

そう、「私は○○棟売りました」なんて言って、

ちょっとしたノウハウをまとめて、稼ごうとしている
ような人ばかりです。

現代では多くの人が、

クルクル回るハムスターの遊び道具の中から
抜け出すことが出来ずに、一生を終えます。

今月売ったら、また来月頑張り、

今年頑張ったら、また来年頑張らなければいけない。

こんな風に、クルクル回っているだけなんです。

そこで今回は、このクルクル回る人生から完全に
抜け出すために、

この『土地なし３回契約住宅営業法』と、

その『マインドセット』を

より多くの営業マンが理解できるように、

かなり深いところまで公開しますので、お楽しみに。

PS

次回配信は、

『お客さんに選ばれる営業マンになる為の逆発想法』

です。

お見逃しなく。

７．例え話のスキル

今回は、例え話に関してです。

私の中では、非常に大事なスキルだと考えていて、
これがなければ営業が成り立たないと言っても過言ではありません。

この例え話のスキルは、私の場合２種類を使い分けていて、
もちろんどちらも大事で、どちらもなければならないスキルです。

まずは、今回の第１の例え話のスキルをよく見ておいてください。

そして、今まで宿題をやっていただいた方に、今回の続きの動画、

『２つ目の例え話のスキル』をプレゼントします。

この機会に、もう一度過去の動画も見直してください。

◆今日の宿題


少しでも早くあなたが習得できるように、今回も宿題を
やってみてください。

１．今回の内容で、あなたが学んだ事は何ですか？

２．あなたがすぐに実行できる事は何ですか？

３．何かご質問がありましたら、記入してください。

以上を下のコメント欄に、記入してください。
コメントの記入者の欄は「匿名」を選択せずに「名前/URL」を選択し、
ニックネームで構いませんので、記入してください。

全てのコメントを何回も読ませていただき、
あなたの進化度合いを確認しながら進めたいと思います。

よろしくお願い致します。



■■ 特別プレゼントのご応募 ■■

今まで宿題を律儀にやって頂いた方に、特別なノウハウの
ビデオをプレゼントいたします。

※ プレゼントの応募期限は

１２月７日（金）２３：５９までです。

【応募方法】

≪ステップ１≫

今までコメント欄にご記入いただきました、ご自分の宿題の
文章を全てコピーしてください。

≪ステップ２≫

下のＵＲＬをクリックして、応募フォームにコピーした文章を
貼り付けてください。

⇒ http://os7.biz/u/UnNaF

≪ステップ３≫

応募フォームのその他の必要事項を記入していただき、
送信ボタンを押してください。

コメントを確認させていただき次第、プレゼントを送信させて
いただきます。

※あなたの個人情報は全力でお守りしますので安心して下さい。